Nutzung des Playbooks

Aufbau des Playbooks

Das Founder’s Playbook beschreibt 20 Aufgaben, die zu den Vorbereitungen einer Startup-Gründung gehören. Die Aufgaben sind in fünf Phasen angeordnet. In jeder Phase werden vier Themen betrachtet, die in der Regel sehr eng zusammenhängen. Die Phasen sollten in der angegebenen Reihenfolge begonnen werden.

Buch und Arbeitsmaterial

Das Playbook besteht aus zwei Teilen:

  • Das Buch umfasst alle Einführungskapitel („Basics“) sowie die 25 Kapitel über die einzelnen Phasen und Themen. Es ist komplett als Website verfügbar.
  • Das Arbeitsmaterial enthält Anregungen, Übungsblätter und Checklisten in Form von PDF-Dateien. Diese Dokumente haben wir für die Gründer entwickelt, die an unseren Coachings und Workshops teilnehmen. Dieses Material ist mit einem Passwortschutz versehen. Für diese Teilnehmer steht auch das Buch im PDF-Format zur Verfügung.

Das gesamte Playbook wird nach und nach ins Englische übersetzt – allerdings eher unsystematisch.

Kein linearer Pfad

Die 20 Aufgaben des Founder’s Playbook sind zwar durchnummeriert, aber sie werden nicht linear durcharbeitet. Dafür gibt es zwei Gründe.

Viele Themen hängen gegenseitig voneinander ab und können nicht unabhängig bearbeitet werden. Beispielsweise sind Target Market (Zielgruppe), Value Proposition (Nutzenversprechen) und Customer Need (Kundenbedürfnis) unauflösbar miteinander verknüpft: Muss die Zielgruppe geändert werden, ist es sehr wahrscheinlich, dass die anderen beiden Elemente revidiert werden müssen.

Viele Antworten sind Hypothesen, die geprüft werden müssen. Die Prüfung zeigt oft, dass die Hypothese falsch gewesen ist. In diesem Fall müssen neue Antworten für bereits bearbeitete Aufgaben gefunden werden. Beispielsweise hängt die Marktpositionierung (in Phase 3) von den Key Features (in Phase 2) ab. Zeigt sich aber bei den Kundeninterviews, dass die Positionierung nicht überzeugend ist, muss unter Umständen ein neues Key Feature gefunden werden, was automatisch zu einer Überarbeitung der Positionierungsaussage führt. Es könnte notwendig sein, diesen Kreislauf mehrmals zu durchlaufen, bis eine überzeugende Positionierung gefunden worden ist.

Es sollten immer zumindest vorläufige Antworten für jede Phase stehen, bevor die nächste Phase begonnen wird. Aufgaben, die zur selben Phase gehören, sind meistens miteinander verknüpft. Ausnahmen wie 2.4 (Founders‘ Vision), die unabhängig bearbeitet werden können, sind im Playbook als solche gekennzeichnet.

Nicht angesprochene Themen

Das Founder’s Playbook beschreibt (bei weitem!) nicht alle Vorbereitungsschritte für die Gründung eines Startups. Es wird keine der folgenden wichtigen Themen behandelt:

  • Team-Zusammenstellung und Teamarbeit
  • Persönliche Anforderungen an die Gründer
  • Rechtsform des Unternehmens und Vertragsgestaltung
  • Patente und Verwertungsrechte
  • Finanzierung
  • Business Planning

Natürlich müssen sich Gründer auch diesen Themen widmen.

Zusammenarbeit mit einem Gründerberater

Das Founder’s Playbook wurde für die Verwendung durch Gründerberater an einer Universität konzipiert. Es soll ihnen und den von ihnen betreuten Gründerteams eine logische Struktur und ein Arbeitsprogramm bereitstellen, um deren Zusammenarbeit (die sich über mehrere Monate erstreckt) zu erleichtern und bessere Ergebnisse zu ermöglichen.

Nächste Schritte

  • Wenn ihr ganz vorn anfangen wollt, lest ihr jetzt das Vorwort zum Playbook.
  • Wenn ihr beim Grundwissen für Startup-Gründer einsteigen wollt, lest ihr jetzt Was ist ein Startup?
  • Wenn ihr gleich mit den Arbeitsthemen beginnen wollt: Informiert euch zuerst über den Airchecker und dann fangt ihr bei Phase 1 an.